獸藥是防治動物疫病，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的特殊商品。保證獸藥質(zhì)量和獸藥行業(yè)的健康發(fā)展直接關(guān)系到畜禽等動物疫病的有效防治，對促進(jìn)畜牧業(yè)的發(fā)展、增加農(nóng)民收入、穩(wěn)定農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和維護(hù)人民身體健康都具有十分重要的意義。2010年3月1日，農(nóng)業(yè)部頒布了《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（農(nóng)業(yè)部令［2010］003號，簡稱獸藥GSP），標(biāo)志著我國獸藥GSP制度的全面實(shí)施。

　　但目前，獸藥經(jīng)銷商內(nèi)部管理的缺失是很普遍的現(xiàn)象，甚至有大經(jīng)銷商因管理不善而倒閉。所以，誰先做好內(nèi)部的管理，那么他就必然具有了更堅(jiān)強(qiáng)的市場競爭力。作為獸藥經(jīng)銷商，獸藥GSP是不得不過的，那么與其應(yīng)付，不如應(yīng)用。獸藥經(jīng)銷商如果能很好地應(yīng)用獸藥GSP，必將大大提高其內(nèi)部管理能力。

　　不過，就目前的情況顯示，全國范圍的《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（簡稱獸藥GSP）認(rèn)證工作進(jìn)展的并不是很迅速，除了山東、江蘇等以前做過試點(diǎn)的省份外，大多數(shù)省份已通過認(rèn)證的比例還不到總數(shù)的10%。隨著獸藥GSP正式實(shí)施日（2012年3月1日）的逼近，以及部分省份把驗(yàn)收工作的組織放到市縣一級，獸藥GSP認(rèn)證工作的嚴(yán)肅性能不能得到應(yīng)有的尊重需要引起行業(yè)的高度關(guān)注。

　　正是由于以上的擔(dān)心，很多獸藥經(jīng)銷商直至今日依舊還在觀望之中，甚至部分已經(jīng)通過認(rèn)證的經(jīng)銷商對獸藥GSP的執(zhí)行同樣也抱著一種應(yīng)付乃至抱怨的心態(tài)。這些獸藥經(jīng)銷商認(rèn)為，如果市場不規(guī)范的狀況繼續(xù)，那么誰規(guī)范誰倒霉。

　　行業(yè)能不能通過獸藥GSP得到規(guī)范，這還有待觀察。但是，經(jīng)銷商通過獸藥GSP規(guī)范自身是完全可以做到的。

　　首先，GSP要求一切行為均有記錄。對于獸藥店來說,進(jìn)、銷、存記錄是為了一切經(jīng)營行為皆可追溯,這是GSP認(rèn)證現(xiàn)場檢查項(xiàng)目中的重點(diǎn)。其實(shí)，這也應(yīng)該是獸藥店加強(qiáng)自身管理的重點(diǎn)。

　　管理落實(shí)是要拿數(shù)字說話的。管理中有一個訣竅：聽過的會忘記；說過的會記得；做過的才能真正掌握；做過并且記錄了的才能積累、總結(jié)、創(chuàng)新。但是獸藥經(jīng)銷商大多靠感覺做市場，在財(cái)與物的管理上更是一本糊涂賬。如果他們能堅(jiān)持做記錄，那么就可以依據(jù)自己手中的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析市場的變化、客戶的動向、自身的優(yōu)劣勢，從而 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　其次，獸藥GSP注重契約條款。在獸藥GSP認(rèn)證中要求把好合同關(guān)，與供應(yīng)商簽訂銷售合同，要明確雙方的質(zhì)量責(zé)任；對供應(yīng)商派出的銷售人員，應(yīng)查驗(yàn)其委托證明和身份證明。這一點(diǎn)，也正是很多經(jīng)銷商匱乏的。

　　商業(yè)合作從來講的都是利益，而且都只講個人利益。所以成功的商人一般都是“先小人，后君子”。在商言商，錙銖必較，每個經(jīng)銷商都有義務(wù)把契約條款訂清楚，能做什么，以及不能做什么，也就是給自己爭取到最大的利益空間；這個過程就是“先小人”。只有“小人”做到家，在合同的執(zhí)行過程中，才能心無怨恨地做“君子”。

　　現(xiàn)在獸藥市場誠信稀缺，就是大家總是“先君子”，簽訂契約條款時大大咧咧，漫不經(jīng)心；等到執(zhí)行的時候，總是覺得自己很受傷，然后心有怨恨，再然后就“后小人”了。

　　最后，獸藥GSP強(qiáng)調(diào)專業(yè)。在獸藥GSP認(rèn)證中要求獸藥經(jīng)營企業(yè)直接負(fù)責(zé)的主管人員、主管質(zhì)量的負(fù)責(zé)人、獸藥質(zhì)量管理人員需要具備相應(yīng)的專業(yè)知識及學(xué)歷。6月30日，廣東省農(nóng)業(yè)廳公布了《廣東省實(shí)施獸藥GSP補(bǔ)充規(guī)定》中，更是把人員資質(zhì)上升為關(guān)鍵項(xiàng)。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是效率和效益最高的。所以，獸藥經(jīng)銷商提高自己和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)管理和技術(shù)能力必然能夠提高自身的市場競爭力。

　　目前全國約有15萬家登記注冊的獸藥經(jīng)營店,若包括一些地下獸藥店,全國獸藥店超過20萬家。同時，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)養(yǎng)殖正在逐步興起，對經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)能力提出了越來越高的要求。所以，獸藥市場對每一位經(jīng)銷商而言，空間不是很大，壓力不是很小。因此，當(dāng)別人抱怨的時候，誰先開始行動，誰就能夠先人一步，以強(qiáng)博大。