亂云飛渡的當下，農(nóng)牧企業(yè)有哪些戰(zhàn)略變革和營銷創(chuàng)新？年會論壇上，中國人民大學金融與證券研究所首席咨詢師施煒作了《飼料行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷變革》的主題報告。
當今市場有怎樣的需求特征？施煒分析，未來20年畜禽魚需求總量及人均需求量有可能下降。消費升級持續(xù)發(fā)生：對安全、健康、口感等的要求均會提高。養(yǎng)殖量上，畜禽魚養(yǎng)殖總量巨大，總體上處于供過于求狀態(tài)。
施煒還從養(yǎng)殖形態(tài)角度分析了當今養(yǎng)殖業(yè)特點：散戶養(yǎng)殖已逐步退出；半工業(yè)化養(yǎng)殖有公司+農(nóng)戶（公司主導）模式；家庭大中型養(yǎng)殖場是未來的主流；工業(yè)化養(yǎng)殖剛剛啟步，比重增大，無成本優(yōu)勢；外資企業(yè)開始滲透養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。
近年來飼料產(chǎn)能擴張迅速，總體產(chǎn)能過剩。新的一輪行業(yè)整合拉開序幕，競爭格局將會改寫，競爭力差的中小飼料企業(yè)已逐步退出。施煒認為，當今飼料企業(yè)呈現(xiàn)以下幾種典型的商業(yè)模式：養(yǎng)殖、食品企業(yè)定位，飼料成為內(nèi)部中間環(huán)節(jié)（如圣農(nóng)、溫氏、正大等）；飼料企業(yè)+養(yǎng)殖食品企業(yè)（如六和等）；飼料企業(yè)定位為主（如雙胞胎等）。
當今飼料行業(yè)的競爭規(guī)則多樣，傳統(tǒng)營銷模式式微，營銷體系的問題也越發(fā)凸顯。施煒認為，成功的營銷模式需要市場細分和市場聚焦，融入終端深度分銷，為客戶提供多層次定位的產(chǎn)品和有品質(zhì)的產(chǎn)品組合/套餐等。與用戶的緊密合作是未來生產(chǎn)企業(yè)的必然選擇。
年會上，施煒提出新的營銷主張。他表示，農(nóng)牧企業(yè)營銷需要從喧囂、泡沫式的營銷轉(zhuǎn)至真正的顧客價值營銷；從以渠道為重的模式轉(zhuǎn)至以產(chǎn)品為重的模式；從強調(diào)短期績效轉(zhuǎn)至掌握長期戰(zhàn)略機會；從重視一次交易價值轉(zhuǎn)至重視顧客終身價值；從跑馬圈地式的粗放開拓市場轉(zhuǎn)向建立根據(jù)地，縱向深耕；從重視物質(zhì)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)至重視知識、解決方案的銷售；從個體型到組織型、協(xié)同型；等等。
同時，施煒認為未來企業(yè)要做大做強，其管理理念必需涵蓋：重視人才和團隊建設(shè)，打造管理平臺，導入共享機制 ，成為價值觀型企業(yè)。
2015農(nóng)財寶典年會暨2015中國生豬業(yè)/家禽業(yè)/水產(chǎn)業(yè)風云榜頒獎典禮，由南方報業(yè)傳媒集團主辦，南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典、新牧網(wǎng)、新漁網(wǎng)、漁行家共同承辦。品牌合作單位為中農(nóng)威特生物技術(shù)股份有限公司，協(xié)辦單位包括：傲農(nóng)集團、播恩集團、雙胞胎集團、領(lǐng)鮮集團、溫氏股份、廣州博善生物飼料有限公司、福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司。
據(jù)了解，11月15日晚2015農(nóng)財寶典年會晚宴上，還將舉辦2015播恩杯新牧女郎總決賽、2015新牧好聲音總決賽。11月16日，2015中國生豬業(yè)/家禽業(yè)/水產(chǎn)業(yè)風云榜頒獎典禮將如約隆重舉行。敬請期待。
