崗位職責(zé)：

1、銷售達(dá)成：負(fù)責(zé)執(zhí)行禽藥集團(tuán)客戶銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、市場(chǎng)推廣：每周開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷服務(wù)信息，協(xié)助制定、調(diào)整并執(zhí)行銷售對(duì)策；每周分析集團(tuán)客戶的消費(fèi)行為和業(yè)務(wù)特征，協(xié)助制訂營(yíng)銷服務(wù)方案并執(zhí)行；協(xié)助策劃、實(shí)施公司重要展會(huì)、銷售會(huì)議活動(dòng)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品規(guī)劃：整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品。

4、集團(tuán)客戶管理：挖掘客戶需求，收集、分析集團(tuán)客戶資信、前景、貢獻(xiàn)等資料并更新檔案，維護(hù)集團(tuán)客戶分級(jí)管理體系；協(xié)助制定戰(zhàn)略客戶、集團(tuán)客戶配套營(yíng)銷服務(wù)方案并實(shí)施，做好客情維護(hù)，與集團(tuán)客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；定期回訪成交客戶、跟進(jìn)潛在客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

5、銷售管理：協(xié)助制定預(yù)防措施，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)；嚴(yán)格按照公司規(guī)定開(kāi)展項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等活動(dòng)，提高各銷售階段客戶轉(zhuǎn)化率；跟進(jìn)銷售回款，積極采取預(yù)防措施，防止貨款滯留在銷售渠道中；跟進(jìn)訂單執(zhí)行、發(fā)貨及售后問(wèn)題處理進(jìn)展情況；及時(shí)與銷售行政等部門(mén)對(duì)接，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)產(chǎn)品演示、生產(chǎn)、發(fā)貨、售后等工作，共同實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)目標(biāo)；每月進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)分析，針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行整改。

6、日常工作：遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，執(zhí)行銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行有效控制；快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，了解行業(yè)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)；按部門(mén)要求完成工作日志，按時(shí)參加部門(mén)工作會(huì)議，執(zhí)行工作要求；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

7、其他：完成公司交辦的其他事宜。

任職資格：

1、畜牧獸醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，年齡28歲-40歲；

2、5年以上動(dòng)保行業(yè)禽藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、客戶導(dǎo)向，成就導(dǎo)向，工作熱情度高、樂(lè)觀進(jìn)取、有韌勁，能承受較大的工作壓力；

4、較強(qiáng)的時(shí)間管理能力、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)能力、系統(tǒng)思考與分析能力、解決問(wèn)題能力

5、有蛋雞養(yǎng)殖公司資源優(yōu)先。