崗位職責(zé)：

1、制度體系建設(shè)：建立、健全禽藥銷售部營銷制度、推動(dòng)禽藥銷售部管理的系統(tǒng)化和規(guī)范化。

2、銷售達(dá)成：負(fù)責(zé)達(dá)成公司全年銷售額目標(biāo)、利潤目標(biāo)；負(fù)責(zé)執(zhí)行渠道銷售部銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；根據(jù)營銷中心下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定年度工作計(jì)劃、銷售執(zhí)行方案并執(zhí)行。

3、計(jì)劃、定價(jià)與預(yù)算：根據(jù)市場情況、原料波動(dòng)、競爭對手情況提出產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整建議,經(jīng)公司審批后執(zhí)行,并根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整；編制費(fèi)用預(yù)算,批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行情況并進(jìn)行有效控制。

4、銷售計(jì)劃分解：根據(jù)公司年(季、月）銷售計(jì)劃,結(jié)合市場的實(shí)際情況、業(yè)務(wù)員的情況,科學(xué)合理的分解銷售計(jì)劃,并與業(yè)務(wù)員簽訂銷售考核方案。

5、利潤管理：負(fù)責(zé)按照公司要求提報(bào)阿米巴相關(guān)報(bào)表所需數(shù)據(jù)，為財(cái)務(wù)部門的利潤數(shù)據(jù)提供參考依據(jù)；對本部門的利潤考核負(fù)責(zé)。

5、市場開拓：及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場和競爭對手活動(dòng)信息，與經(jīng)銷商策劃有針對性的市場活動(dòng)方案；配合策劃、組織、實(shí)施公司重要展會(huì)、銷售會(huì)議及年度經(jīng)銷商會(huì)議；研究制定經(jīng)銷商增值策略等營銷政策。

6、客戶管理：按照公司制定的經(jīng)銷商甄選的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍；負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、區(qū)域布局，提供銷售政策支持及技術(shù)培訓(xùn)，整合雙方資源；負(fù)責(zé)制訂有效的渠道控制措施 ，管理好市場避免惡性銷售、市場混亂，協(xié)助公司處理竄貨問題；制定經(jīng)銷商業(yè)績分析與評估系統(tǒng)。

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人才，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理及人才梯隊(duì)建設(shè)，擬定并執(zhí)行接班人計(jì)劃；負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍管理，提前規(guī)劃布局；加強(qiáng)銷售隊(duì)伍能力建設(shè)，關(guān)注并及時(shí)調(diào)整銷售隊(duì)伍狀態(tài)；配合公司做好業(yè)務(wù)人員日常行為管理的監(jiān)督工作。

8、其他：完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

任職資格：

1、畜牧獸醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，年齡30歲-40歲；

2、5年以上動(dòng)保行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、客戶導(dǎo)向，成就導(dǎo)向，工作熱情度高、樂觀進(jìn)取、有韌勁，能承受較大的工作壓力；

4、較強(qiáng)的時(shí)間管理能力、經(jīng)銷商開發(fā)能力、系統(tǒng)思考與分析能力、解決問題能力