根據(jù)業(yè)內(nèi)反饋，隨著市場陷入一片紅海，近年來動(dòng)保行業(yè)競爭越來越白熱化，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。豬企招標(biāo)幾乎以價(jià)格低為標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)回款賬期長達(dá)半年甚至一年多。因此，不少動(dòng)保企業(yè)陷入裸價(jià)競爭，疫苗、獸藥跌破成本價(jià)，貨款也遲遲難以回收，已經(jīng)在貼錢做生意。
價(jià)格戰(zhàn)無疑令行業(yè)苦不堪言。實(shí)際上，不只是在農(nóng)牧行業(yè)和動(dòng)保行業(yè)。目前國內(nèi)許多工業(yè)化更成熟的行業(yè)也都陷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。
例如當(dāng)前國內(nèi)汽車行業(yè)也在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎，6月7日，在中國汽車重慶論壇上，廣汽集團(tuán)董事長曾慶洪對當(dāng)前國內(nèi)車企正進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。筆者認(rèn)為也適用于當(dāng)前的動(dòng)保行業(yè)。
他認(rèn)為，企業(yè)可以讓利但不能讓本?！叭绻u100萬（輛汽車）都沒錢賺，做什么企業(yè)，交什么稅、就什么業(yè)？國家也好，部門也好，根據(jù)《價(jià)格法》，要回歸到理性的價(jià)格戰(zhàn)?！彼M(jìn)一步解釋，“廣汽并不是怕打價(jià)格戰(zhàn)，我也有大把錢，我怕什么，但是我們是人，注重社會(huì)責(zé)任，我們都是根據(jù)國家利益、民族利益、個(gè)人利益、企業(yè)利益劃分合理的收益，這是對的。去年豐田賺了2500億元人民幣，增長了1倍，銷售收入增長了21%，利潤增長了1倍，它卷價(jià)格嗎？我們要思考這個(gè)，卷價(jià)格怎么卷，應(yīng)該是讓利不是讓本?！?br>
當(dāng)然，整個(gè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈去年和今年一季度都經(jīng)歷巨虧，作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，動(dòng)保行業(yè)相對而言生存環(huán)境已經(jīng)算好，因此也有觀點(diǎn)認(rèn)為上游動(dòng)保適當(dāng)分擔(dān)養(yǎng)殖行業(yè)整體壓力也是應(yīng)盡之責(zé)。一位養(yǎng)殖企業(yè)負(fù)責(zé)人說，“獸藥疫苗也是賺養(yǎng)豬的錢，這兩年養(yǎng)豬人虧那么多錢，沒道理做獸藥疫苗還能繼續(xù)賺錢，應(yīng)該讓利給養(yǎng)殖業(yè)。皮之不存，毛將焉附？只有養(yǎng)豬客戶繼續(xù)生存下去了，動(dòng)保業(yè)才能持續(xù)發(fā)展?！?br>
但許多動(dòng)保行業(yè)從業(yè)人員則認(rèn)為，實(shí)際上低價(jià)的動(dòng)保產(chǎn)品真的為養(yǎng)殖業(yè)帶來很大程度的讓利嗎？或許并不盡然。一方面動(dòng)保占養(yǎng)殖成本比例較低，再低價(jià)也節(jié)省不了多少成本，但對養(yǎng)殖帶來的效益卻很大；另一方面，過低的價(jià)格卻可能會(huì)使得到的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，導(dǎo)致使用時(shí)效果不佳反而影響生產(chǎn)成績。
無論如何，養(yǎng)殖端的處境在二季度終于迎來了反轉(zhuǎn)，豬價(jià)上漲盈利期來臨。但對上游動(dòng)保企業(yè)而言呢？
眾所周知，一件工業(yè)化生產(chǎn)的商品價(jià)格打下去了，就很難再漲起來。這使得在“價(jià)格戰(zhàn)”中，所有動(dòng)保企業(yè)，都是輸家，沒有贏家——因?yàn)榘凑者@種勢頭繼續(xù)打下去，就算通過卷價(jià)格贏得了市場，也不會(huì)取得盈利。
據(jù)悉，去年以來，已經(jīng)有一些動(dòng)保企業(yè)表示拒絕參與價(jià)格戰(zhàn)，退出了一些龍頭豬企的招標(biāo)，即便這意味著失去一部分營業(yè)額。
市場苗跌近政采價(jià)？動(dòng)保企業(yè)如何突破價(jià)格戰(zhàn)漩渦
過去的十余年里，動(dòng)物疫苗從政府招標(biāo)走向市場化以來，定價(jià)在持續(xù)上漲，這也造就了動(dòng)保行業(yè)過去十余年的擴(kuò)張和繁榮。政府招標(biāo)幾毛錢一頭份，市場化疫苗定價(jià)向著進(jìn)口疫苗的標(biāo)準(zhǔn)，往十幾、二十元一頭份奔去。動(dòng)保企業(yè)紛紛踏上市場化的大潮，營業(yè)額和利潤都呈現(xiàn)迅速上漲，2010年-2022年，行業(yè)總營收增長超過100%。
這是動(dòng)保行業(yè)發(fā)展的黃金十年，也是中國養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；M(jìn)程不斷推進(jìn)的十年。如今，養(yǎng)豬業(yè)越來越向大企業(yè)集中，動(dòng)保業(yè)似乎又面臨回到招標(biāo)采購的時(shí)期。
例如，政府招標(biāo)苗價(jià)格多在幾毛錢一頭份，如今豬場采購某些疫苗品類壓價(jià)也不乏低至1元一頭份。這已經(jīng)和政府采購相差無幾。而過去政府采購之所以逐漸被市場化取代，很重要的原因就是價(jià)格過低，造成質(zhì)量受質(zhì)疑。當(dāng)然，頭部豬企自己采購的疫苗因?yàn)橹苯永嫦嚓P(guān)，自然會(huì)對質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。但要以政采苗的價(jià)格，購買市場苗的質(zhì)量，就只能犧牲動(dòng)保企業(yè)利益了。價(jià)格戰(zhàn)下，許多企業(yè)不得不咬牙下水。
如今，動(dòng)保行業(yè)正在面臨新的挑戰(zhàn)和洗牌，什么樣的企業(yè)能生存下去？
筆者認(rèn)為，破局關(guān)鍵仍然在于創(chuàng)新引領(lǐng)。
價(jià)格戰(zhàn)既有養(yǎng)殖端行情低迷、上下游利益爭奪的原因，也有行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的原因。一件商品既然能賣到很濫的價(jià)格，代表它如今明顯供過于求。
在這個(gè)過程中，走在前面的，才能獲得最大的紅利。
