2023年，是水產(chǎn)飼料行業(yè)極限承壓的一年。養(yǎng)殖戶虧損多，賺錢少，據(jù)一位資深水產(chǎn)人士保守估計，2023年，水產(chǎn)業(yè)由于魚價低迷，蒸發(fā)了至少一兩百億資金。

而進入到2024年，伴隨著多變的天氣和魚價行情的波動，更進一步加劇了養(yǎng)殖的低迷狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，一季度水產(chǎn)飼料行業(yè)銷量下滑嚴重，跌幅約30%，其中特水料的跌幅更多，在40%左右。（推薦：太難了！一季度豬料、水產(chǎn)料跌超30%，動?？s量50%！養(yǎng)殖業(yè)整體低迷，連鎖反應(yīng)來了....）

在行業(yè)不景氣的情況下，通威正式推出“萬戶共成長”計劃，搶奪優(yōu)質(zhì)用戶資源。

在前不久舉行的第八屆中國國際水產(chǎn)科技大會上，通威正式發(fā)布2024“萬戶共成長”計劃，持續(xù)深化“好產(chǎn)品年”。

據(jù)了解，早在2006年2月，通威就提出并啟動“萬戶重點用戶共同成長計劃”，旨在用3-5年的時間，將一批養(yǎng)殖技術(shù)相對較強、具有一定的經(jīng)濟實力和養(yǎng)殖規(guī)模的農(nóng)戶培養(yǎng)為“共同成長”的重點用戶。

2023年，通威農(nóng)發(fā)正式啟動“好產(chǎn)品年”，強化“原料穩(wěn)定，質(zhì)量如一”的產(chǎn)品定位，成為行業(yè)首家“敢標真含量”的企業(yè)。

通威向行業(yè)莊重承諾“通威料，不偷料”，并率先提出“敢泡料、敢標真含量、敢承諾養(yǎng)殖效果、敢比賽、敢接受社會監(jiān)督”。一年來，養(yǎng)殖效果顯著。

對于今年提出的“萬戶共成長”，通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠表示，本質(zhì)上來講，在出發(fā)點上來說沒有多少區(qū)別，只是現(xiàn)在我們服務(wù)的工具更加完善。

據(jù)悉，對于按照通威養(yǎng)殖模式并全程使用通威產(chǎn)品的用戶，通威將公開承諾餌料系數(shù)，并提供漁場TSC精益管理，助力養(yǎng)戶降本增效。

為此，通威在去年還推出了真金白銀的生魚補貼活動，一來對產(chǎn)品效果做了承諾，二來也給予了市場一定的政策優(yōu)惠。

飼料企業(yè)基于當(dāng)下的市場競爭，本質(zhì)上也是對養(yǎng)殖行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶資源的爭奪。對于這一點，通威也不例外。不過對于高調(diào)的營銷宣傳，有朋友難免會猜測這是不是在與海大集團分庭抗禮的舉措。

大家都知道，海大扎根水產(chǎn)料多年，在飼料營養(yǎng)和水產(chǎn)育種領(lǐng)域，公司的研發(fā)體系、創(chuàng)新成果等，都處于國際領(lǐng)先地位。而在業(yè)內(nèi)，海大通威也一直有著誰是中國水產(chǎn)飼料老大之爭的討論。

但是話又說回來了，無論是不是神仙打架，總有企業(yè)在激烈的競爭中遭殃，如地方性料企。對于這一點，通威高管有自己的看法：

在郭異忠看來，所有飼料企業(yè)都喜歡好用戶，誰能夠最終贏得用戶，還是要看企業(yè)的整個體系能否真正給用戶帶來持續(xù)增效，而不是靠吹?；蛞恍﹣y七八糟的營銷手法。

通威股份副董事長嚴虎稱，地方性料企未來15-20年內(nèi)仍有較大的發(fā)展空間。目前，水產(chǎn)料領(lǐng)域的從業(yè)人員以50后-70后群體為主，并且養(yǎng)殖品種繁多，集團型企業(yè)尚未大規(guī)模進軍水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊。同時，小型養(yǎng)殖戶仍大量存在，為地方性料企提供了競爭優(yōu)勢。

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