日前，農(nóng)牧前沿拜訪了新希望六和（下稱“新希望”）四川片區(qū)水產(chǎn)線路總經(jīng)理?xiàng)钚s先生，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，以及新希望在四川的布局及規(guī)劃。目前新希望在四川布局了兩個(gè)水產(chǎn)料生產(chǎn)工廠，分別是廣漢國雄飼料有限公司（簡(jiǎn)稱“廣漢國雄”）和峨眉山新希望六和飼料有限公司（簡(jiǎn)稱“峨眉山新希望”），水產(chǎn)飼料年產(chǎn)能合計(jì)約18萬噸。
楊小榮表示，新希望四川片區(qū)品種覆蓋較為全面，包括草魚、鯉魚、鱸魚、江團(tuán)、黃顙魚、泥鰍等。通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司產(chǎn)能，提高產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比，片區(qū)在水產(chǎn)領(lǐng)域的品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶群體等取得了全面提升，水產(chǎn)料銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)?！八拇ㄆ瑓^(qū)的水產(chǎn)飼料70%—80%走直銷模式，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、養(yǎng)殖效率提升的情況下，能夠幫助客戶較好地控制養(yǎng)殖成本。
就川內(nèi)地形與養(yǎng)殖情況來分析，新希望認(rèn)為未來川內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖將仍以普水品種為主，但養(yǎng)殖模式將隨著每年情況而有所調(diào)整。楊小榮指出，未來水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是全方位的競(jìng)爭(zhēng)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，片區(qū)對(duì)外、對(duì)內(nèi)進(jìn)行了一系列規(guī)劃：
對(duì)外，片區(qū)致力于通過全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)分析，為養(yǎng)殖戶制定養(yǎng)殖規(guī)劃，防止養(yǎng)殖戶盲目跟風(fēng)養(yǎng)殖。要知道，“如果市場(chǎng)不好，其他什么都改變不了難以盈利的事實(shí)?！痹陴B(yǎng)殖過程中，片區(qū)建立定期服務(wù)制度，向養(yǎng)殖戶提供全程技術(shù)服務(wù)，并匹配優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以減少病害、提高效率、縮短周期。此外，片區(qū)會(huì)搭建平臺(tái)，建立從苗種、養(yǎng)殖、動(dòng)保、流通一體化服務(wù)體系。
對(duì)內(nèi)，四川片區(qū)致力于通過優(yōu)化蛋白原料、提高蛋白品質(zhì)，根據(jù)實(shí)際品種需求，結(jié)合性價(jià)比、吸收率來最終確定配方結(jié)構(gòu)。“對(duì)蛋白原料的把控是決定未來水產(chǎn)飼料企業(yè)能不能經(jīng)營下去的關(guān)鍵。片區(qū)下轄的新津漁場(chǎng)擁有超20位碩士、博士，從前端開展研究工作，優(yōu)化相關(guān)技術(shù)?！?br>
楊小榮提到，飼料企業(yè)未來還是要堅(jiān)持走品質(zhì)路線，利用政策搶市場(chǎng)的方式無法持續(xù)發(fā)展。四川片區(qū)將持續(xù)開展技改工作，對(duì)硬件設(shè)施進(jìn)行補(bǔ)充完善?！爱?dāng)下，信心比黃金更重要。四川片區(qū)將核心市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以小片區(qū)為營銷范圍，通過開展塘邊會(huì)、提供銷售渠道等手段，著重幫助養(yǎng)殖戶確定盈利模式、恢復(fù)養(yǎng)殖信心，鞏固自身市場(chǎng)地位?！?br>
楊小榮最后指出，未來有兩個(gè)發(fā)展方向值得關(guān)注：第一，淡水魚養(yǎng)殖。日本排放核污水將為淡水魚養(yǎng)殖帶來機(jī)會(huì)。第二，規(guī)?；?。當(dāng)市場(chǎng)淘汰到一定程度時(shí)，規(guī)?；B(yǎng)殖將成為必然?！凹瘓F(tuán)+養(yǎng)戶”的模式抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)。
