崗位職責(zé)

（一）銷售管理

1.全面負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)管理工作，分解、制定區(qū)域年/季度/月工作計(jì)劃、新客戶開發(fā)計(jì)劃、活動(dòng)與宣傳計(jì)劃等，完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)部門經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)部門月度、季度、年度銷售數(shù)據(jù)分析；銷售費(fèi)用的管控；

3.負(fù)責(zé)部門內(nèi)重點(diǎn)客戶開發(fā)維護(hù)及新客戶開發(fā)；

4.控制好促銷、產(chǎn)品應(yīng)用方案、應(yīng)收賬等各項(xiàng)銷售指標(biāo)，提高銷售質(zhì)量。

（二）客戶管理

1.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并跟催銷售款項(xiàng)。

2.負(fù)責(zé)省外政采代理商開發(fā)，河南省政采開發(fā)等業(yè)務(wù)。

3.拜訪客戶，為客戶提供主動(dòng)、熱情、周到、滿意的服務(wù)，做好客情關(guān)系和技術(shù)服務(wù)。

4.對(duì)客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，需要辦理的手續(xù)，聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

5.政采產(chǎn)品對(duì)應(yīng)資料補(bǔ)充與完善。

6.重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目對(duì)接工作。

（三）市場(chǎng)推廣

1.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶。

2.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

3.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)信息。

4. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查分析、制定客戶營(yíng)銷策略、市場(chǎng)調(diào)研等。

（四）部門管理

1.結(jié)合市場(chǎng)情況制定階段性營(yíng)銷策略、落地方案及促銷活動(dòng)，并監(jiān)督執(zhí)行。

2.行業(yè)前沿技術(shù)的了解、學(xué)習(xí)與講解；

3.向上級(jí)提出區(qū)域管理建議，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

4.負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、退換貨管理；

5.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款、銷售費(fèi)用等管理；

6.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的出差計(jì)劃、費(fèi)用報(bào)銷、月度重點(diǎn)工作、客戶管理、應(yīng)收賬款管理等。

（五）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.做好區(qū)域內(nèi)新員工的選拔、考評(píng)、監(jiān)管和培養(yǎng)工作。

2.積極參與公司活動(dòng)。

任職要求

（一）教育與工作經(jīng)驗(yàn)

1.本科以上學(xué)歷，具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)；

2.從事診斷試劑相關(guān)行業(yè)或政采采購(gòu)工作2年以上，熟悉客戶開發(fā)流程與模式；

3.身體健康；能夠經(jīng)常出差，具有C1駕駛證。

（二）專業(yè)知識(shí)與技能

1.能夠及時(shí)分析市場(chǎng)競(jìng)品使用動(dòng)態(tài)，具備合作機(jī)會(huì)捕捉能力。

2.具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、資源整合能力與市場(chǎng)開發(fā)與規(guī)劃能力；

3.具備良好的判斷和溝通能力；具有較好的人際交往及客情公關(guān)能力。

4. 能夠獨(dú)立或整合相關(guān)資源開拓區(qū)域市場(chǎng)。

（三）業(yè)績(jī)要求

帶領(lǐng)部門完成銷量指標(biāo)、回款指標(biāo)；

（四）培養(yǎng)人才要求

具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，敬業(yè)精神，影響力，達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。