一、崗位信息
1.崗位名稱：國貿(mào)銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理
2.工作地點(diǎn)：俄語區(qū)及中亞五國
3.匯報對象：國貿(mào)事業(yè)部總監(jiān)
二、崗位職責(zé)
1.市場開拓
(1)負(fù)責(zé)開拓俄羅斯和中亞五國家畜、肉禽、家禽養(yǎng)殖設(shè)備市場，制定并執(zhí)行市場拓展計劃。
(2)進(jìn)行市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?、競爭對手情況和行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品定位和市場策略提供依據(jù)。
(3)建立和維護(hù)與當(dāng)?shù)乜蛻舻牧己煤献麝P(guān)系，拓展銷售渠道。
2.銷售管理
(1)制定銷售目標(biāo)和銷售計劃，分解銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
(2)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù)，對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵，提高團(tuán)隊銷售能力。
(3)負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，跟進(jìn)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.產(chǎn)品推廣
(1)制定產(chǎn)品推廣策略，組織參加國內(nèi)外相關(guān)展會、研討會等活動，提高公司產(chǎn)品在俄羅斯和中亞五國市場的知名度和美譽(yù)度。
(2)制作產(chǎn)品宣傳資料，進(jìn)行產(chǎn)品演示和技術(shù)講解，向客戶介紹公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
(3)收集客戶反饋，及時向研發(fā)部門反饋市場需求和產(chǎn)品改進(jìn)建議，促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化和升級。
4.商務(wù)談判
(1)負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益。
(2)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保合同的順利執(zhí)行，及時解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。
(3)跟進(jìn)貨款回收，確保貨款及時回籠，降低公司財務(wù)風(fēng)險。
三、任職要求
1.教育背景
(1)本科及以上學(xué)歷，電氣相關(guān)專業(yè)、機(jī)械相關(guān)專業(yè)、畜牧相關(guān)專業(yè)、及國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
(1)具有1年以上國際貿(mào)易銷售經(jīng)驗，熟悉俄羅斯和中亞五國市場，有養(yǎng)殖設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
(2)有成功開拓國際市場的案例者優(yōu)先。
3.技能要求
(1)熟練掌握俄語和英語，具備良好的聽說讀寫能力。
(2)熟悉國際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，具備進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗。
(3)具備良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠制定有效的市場拓展和銷售策略。
4.能力素質(zhì)
(1)具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能夠與不同文化背景的客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。
(2)有良好的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。
(3)工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力。
四、薪資待遇
(1)薪資結(jié)構(gòu)為底薪（面議）+ 提成。
(2)完善的福利體系，包括五險、節(jié)日福利等。
(3)良好的工作環(huán)境和團(tuán)隊氛圍，為員工提供廣闊的發(fā)展空間和晉升機(jī)會。
(4)定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。
五、面試流程
人力面——國貿(mào)事業(yè)部總監(jiān)——副總裁面
