各位來賓，上午好。歡迎大家光臨正邦集團(tuán)展廳，也很榮幸能借本次合肥中國飼料工業(yè)展覽會與大家分享正邦互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展與未來規(guī)劃。我本次分享主題是《開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代》，既然提到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有必要花一些時(shí)間先向大家交流當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的趨勢與格局。

    產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨

    從2016年向前推20年，大概互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到第三個(gè)時(shí)代。還記得1995年第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候的電腦是純DOS界面，看上去非常高深，那時(shí)候大家也基本不上網(wǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)速只有56KB的撥號網(wǎng)絡(luò)。

    從1995年到2005年,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也是非常迅猛，這個(gè)階段誕生了像搜狐、新浪、網(wǎng)易這樣的公司，他們主要是解決信息搬上網(wǎng)和信息互聯(lián)的問題，我們稱之為信息互聯(lián)時(shí)代。他有效解決了我們對信息獲取的渴望。大家也不用再去書報(bào)亭買書，訂閱報(bào)刊?；ヂ?lián)網(wǎng)的第二個(gè)階段是把商品搬上網(wǎng)，是商品互聯(lián)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代誕生了我們今天看到的BAT巨頭，阿里、京東、百度、蘇寧這樣的公司。這個(gè)階段也分為10年，從2005年到2015年。這20年也是2C的時(shí)代，從信息互聯(lián)到商品互聯(lián)。但是我認(rèn)為2C的時(shí)代基本已經(jīng)結(jié)束，而未來的十年，特別是從今年開始，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的黃金十年。在未來的十年里面，我認(rèn)為各行各業(yè)特別是咱們農(nóng)業(yè)一定能有很大機(jī)會產(chǎn)生新的BAT這樣的巨頭公司。

    說到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有必要跟大家解釋下概念，過去的20年，互聯(lián)網(wǎng)主要是以消費(fèi)為主線，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，泛指以生產(chǎn)者為用戶，以生產(chǎn)活動(dòng)（比如我們的養(yǎng)殖活動(dòng)，種植活動(dòng)）為應(yīng)用場景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、交易、融資、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的改造。從硬件環(huán)境來說，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及是由個(gè)人電腦、網(wǎng)絡(luò)連接成本的下降推動(dòng)的。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突破是由更為低廉的智能終端、數(shù)據(jù)存儲和更快的數(shù)據(jù)分析能力所推動(dòng)的。

    農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會恰當(dāng)其時(shí)

    說到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。我認(rèn)為目前至少存在三個(gè)改造的機(jī)會。

    第一就是中國的農(nóng)業(yè)行業(yè)仍然呈現(xiàn)小、散、亂這樣的特征，這是因?yàn)橹袊r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化只有幾十年而西方已經(jīng)上百年，所以中國的農(nóng)業(yè)(比如就飼料產(chǎn)業(yè)來講,仍由7000家之多)。但我們也欣喜的看到,整個(gè)行業(yè)的整合并購正在得到加強(qiáng)。我認(rèn)為認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)上完全可以借助資本的力量加上互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新來加快整合,推動(dòng)制定行業(yè)的新規(guī)則。

    第二個(gè)機(jī)會就是農(nóng)業(yè)的信息化程度還非常低，中國的農(nóng)業(yè)信息化水平落后西方大概有二十年以上，如果我們在建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)參與者給提供免費(fèi)的信息化服務(wù)，解決他們內(nèi)部信息化問題、解決他們生產(chǎn)管理,客戶管理、以及銷售管理能力，一定可以更快的推動(dòng)行業(yè)信息化水平。

    第三個(gè)機(jī)會也是農(nóng)業(yè)的最大問題,農(nóng)業(yè)從業(yè)者或者說農(nóng)民貸款難,貸款貴。如果我們能把農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)打通，我們就能夠把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的信息流、物流、資金流這樣的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整合，就能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新的金融創(chuàng)新，比如供應(yīng)鏈金融能解決行業(yè)的賬期問題，比如農(nóng)業(yè)P2P能解決互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，對我們的養(yǎng)殖戶進(jìn)行個(gè)體眾籌或貸款，使我們農(nóng)業(yè)里面的參與者更好的獲得資金或者提高資金的效率，所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的最終歸宿是金融，而互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)就是農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。

    正邦互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展

    言歸正傳,正邦的互聯(lián)網(wǎng)也基本是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的思路,從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度出發(fā),來解決從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開始各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。給我們的終端農(nóng)戶帶來價(jià)值。我們首先是從“邦養(yǎng)豬”入手的。為什么從“邦養(yǎng)豬”入手呢？一方面，豬的全國分布比較廣，產(chǎn)業(yè)比較大，我們以前做飼料行業(yè)主要也是從豬的產(chǎn)業(yè)開始，所以我們從“邦養(yǎng)豬”入手。我們就看豬這個(gè)行業(yè)能不能用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造，全國6億頭豬，每年銷售價(jià)格高的時(shí)候差不多過六百億，所以我們首先也從豬入手。

    正邦搞邦養(yǎng)豬有什么優(yōu)勢呢？我們自己體會有這些優(yōu)勢，就是我們的線下應(yīng)該有非常強(qiáng)的基礎(chǔ)了，我們現(xiàn)在全國各地有上百個(gè)飼料廠?，F(xiàn)在每個(gè)縣基本上都有我們線下的養(yǎng)殖服務(wù)站(包括我們的小牧人電商服務(wù)站)，我們在一線的推廣人員超過3萬人，這是我們強(qiáng)大的線下基礎(chǔ)，怎么把線下能力跟互聯(lián)網(wǎng)連接起來？我想我們正邦有非常好的先天優(yōu)勢。

    關(guān)于邦養(yǎng)豬，圍繞豬這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成豬產(chǎn)業(yè)的整個(gè)生態(tài)鏈。我們看能不能用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)大的工具，把生豬產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)打通，構(gòu)建一個(gè)全新的豬產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。這是我們基本的一個(gè)設(shè)想。通過這個(gè)生態(tài)鏈的打造，能夠保障食品安全，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，提高養(yǎng)豬戶的效益，應(yīng)該說是一場比較大的變革和革命。

    我們邦養(yǎng)豬分三大塊：第一塊是養(yǎng)豬戶的生產(chǎn)管理；第二塊是豬的交易，就是豬相關(guān)的買賣(包括小牧人電商平臺)；第三塊是農(nóng)業(yè)金融服務(wù)。

    先講豬的生產(chǎn)管理。目前生豬的生物性生產(chǎn)過程很長，如何用互聯(lián)網(wǎng)提高生產(chǎn)管理水平，用邦養(yǎng)豬的話，能自動(dòng)提醒各類生產(chǎn)事項(xiàng)，比如說母豬什么時(shí)候該配種了、什么時(shí)候分娩、斷奶、打預(yù)防針等等，會自動(dòng)提醒各類生產(chǎn)事項(xiàng)；第二個(gè)是適時(shí)生成各類經(jīng)營指標(biāo)，比如斷奶數(shù)、稱重等；第三個(gè)是全程追溯養(yǎng)豬過程，什么時(shí)候用藥、什么時(shí)候斷奶、什么時(shí)候打的疫苗，能夠全程追溯養(yǎng)豬過程；另外，我們也整合了中國養(yǎng)殖網(wǎng)這樣的行業(yè)一流媒體，提供養(yǎng)豬行情指導(dǎo)，通過我們提供的大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)全國每個(gè)地方的行情，提供養(yǎng)豬行情指導(dǎo)。目前裝了我們邦養(yǎng)豬用戶，發(fā)現(xiàn)母豬生產(chǎn)性有了明顯提高，效果應(yīng)該說是非常明顯的。這講的是第一部分，就是豬的生產(chǎn)管理，怎么樣用邦養(yǎng)豬提高豬的生產(chǎn)管理水準(zhǔn)。

    第二，豬相關(guān)交易平臺。目前豬交易的鏈條很長，從豬場到經(jīng)紀(jì)人，再到豬販子，再到屠宰場，鏈條是比較長的。所以我們思考怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對對稱的問題。飼料等投入品的交易，怎么樣用不斷累積的大數(shù)據(jù)，篩選質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料等物資給養(yǎng)殖戶。目前小牧人電子商城累計(jì)網(wǎng)上交易數(shù)額超過1億，目前這大部分是內(nèi)部產(chǎn)品為主。將規(guī)劃逐步擴(kuò)大到第三方產(chǎn)品入駐。

    第三，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融。目前養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)業(yè)設(shè)施沒有產(chǎn)權(quán)，信用沒有記錄，所以目前貸款很難的。所以我們希望通過整合平臺資源，解決豬產(chǎn)業(yè)的金融問題。主要從這幾個(gè)方面：一是提供融資征信系統(tǒng)；二是幫助農(nóng)民理財(cái)，叫“邦理財(cái)”，能夠幫助農(nóng)民理閑錢；三是提供小額貸款，叫“邦農(nóng)貸”；我們集團(tuán)也在規(guī)劃成立一家農(nóng)業(yè)銀行。我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)金融是潛力巨大的一塊，所以下一步我們也把農(nóng)業(yè)金融當(dāng)做我們的工作重點(diǎn)。

    通過去年兩年的工作，通過小牧人商城、邦養(yǎng)豬、產(chǎn)融貸，通過整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)我們明顯的提高生豬綜合的利潤水平，提高養(yǎng)豬效率，縮短交易鏈，降低資金成本，我們?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)增效差不多在300億元。
         
    正邦互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃

    我們的目標(biāo)比較大，我們農(nóng)業(yè)行業(yè)是完全需要互聯(lián)網(wǎng)的，所以農(nóng)業(yè)行業(yè)一定會產(chǎn)生一個(gè)比較大的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但我們的整體思路是立足線下產(chǎn)業(yè)鏈，利用強(qiáng)大的線下服務(wù)能力，現(xiàn)建立數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。繼而向線上進(jìn)行拓展。我們規(guī)劃在2018年，邦養(yǎng)豬能服務(wù)1億頭生豬。我們的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺能服務(wù)1億農(nóng)戶。最終就是建立一個(gè)服務(wù)農(nóng)業(yè)的綜合服務(wù)平臺。

    農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的難點(diǎn)與解決方案

    以上就是分享給大家的正邦互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前進(jìn)展與規(guī)劃，但其實(shí)，目前整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程，還存在相當(dāng)大的問題，主要有二個(gè)：

    一是，我們的互聯(lián)網(wǎng)平臺如何觸及到我們的農(nóng)戶?我們以前的網(wǎng)絡(luò)往往通過省級代理、分銷渠道最后跟農(nóng)戶接觸，所以不能建立起農(nóng)戶的觸達(dá)體系，你不能到達(dá)農(nóng)戶，農(nóng)戶也不能到達(dá)你。當(dāng)你有了新的產(chǎn)品，或者你服務(wù)有更新的時(shí)候，你想通知農(nóng)戶但你不知道他們在哪里；當(dāng)農(nóng)戶有需求的時(shí)候，想找到你但是他們根本找不到你，所以我們在思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們怎么建立農(nóng)戶的觸達(dá)體系非常重要。目前我們正在湖南試點(diǎn)小牧人電商的C2B模式，其根本目的就是建立以農(nóng)戶終端為主體的會員觸達(dá)體系，以便精準(zhǔn)的服務(wù)好我們的農(nóng)戶，提升服務(wù)價(jià)值。也請大家拭目以待!

    二是，如何建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)體系？鑒于農(nóng)業(yè)行業(yè)很難獲得農(nóng)戶的行為數(shù)據(jù)，也不能有效獲得市場的數(shù)據(jù)，由于對農(nóng)戶沒有感知、對市場沒有感知，那我們產(chǎn)品的研發(fā)、我們的技術(shù)服務(wù)有可能就是閉門造車，很難讓農(nóng)戶滿意。我們的邦養(yǎng)豬、小牧人商城、產(chǎn)融貸需要在局部做實(shí)驗(yàn)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來觀察創(chuàng)新是否成功，來決定是否把創(chuàng)新推廣全集團(tuán)。

    春天必將到來

    以上就是分享給大家的一些內(nèi)容，雖然農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化才剛起步，農(nóng)村信息化程度還不成熟，但我們也看到農(nóng)村與城市的差距正在逐步縮小，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，從生產(chǎn)端（時(shí)髦的詞是供給側(cè)）入手的電子商務(wù)，逐步打通研發(fā)、生產(chǎn)、流通和金融全環(huán)節(jié)，改造我們農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以智能化生產(chǎn)、定制化生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天必將到來。

    最后，也感謝大家參加本次展會，謝謝!

    結(jié)語：本次中國飼料工業(yè)展上，以大北農(nóng)、正邦、新希望等為龍頭的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)巨頭正加緊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的布局與推進(jìn)，相信在不久的將來，在農(nóng)業(yè)行業(yè)必將誕生世界級的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，讓我們四目以待。