負(fù)責(zé)福建、浙江、湖南其中一個(gè)省區(qū)動(dòng)保銷售工作。

一、崗位職責(zé)
1、按公司要求主持所在區(qū)域大型經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估、合同簽署。負(fù)責(zé)解決客戶服務(wù)中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。
2、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料和信息，及時(shí)制定策略并指導(dǎo)實(shí)施。
3、制定大區(qū)銷售目標(biāo)、銷售策略和計(jì)劃并有效執(zhí)行。主持區(qū)域推廣會(huì)議，協(xié)助會(huì)前策劃、組織、督促會(huì)后跟進(jìn)。
4、有效指導(dǎo)、幫助和管理本區(qū)域的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)服務(wù)人員，并為大區(qū)績(jī)效提升負(fù)責(zé)。
5、與公司總監(jiān)一道主持業(yè)務(wù)員的選聘，主持制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核制度。
6、制定月度和季度具體工作計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)分析和總結(jié)所負(fù)責(zé)大區(qū)的工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效不斷提升。
7、帶頭維護(hù)公司形象，傳播并垂范企業(yè)文化與核心價(jià)值觀。

二、能力素質(zhì)要求
1、領(lǐng)導(dǎo)能力。采取各種措施增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，建設(shè)團(tuán)隊(duì)合作的良好氛圍，為了團(tuán)隊(duì)的成功，愿意犧牲自己的利益。善于尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)建立開(kāi)放的、雙向溝通的平臺(tái)，并積極組織旨在分享信息以提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
2、正直坦誠(chéng)。能用具體的行為或言語(yǔ)來(lái)影響同事誠(chéng)信做事，努力創(chuàng)造誠(chéng)信氛圍。工作中以身作則，用于擔(dān)當(dāng)，積極引導(dǎo)員工遵循公司行為準(zhǔn)則，建設(shè)公司誠(chéng)信文化。
3、市場(chǎng)策劃。掌握行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的最新戰(zhàn)略思想與動(dòng)態(tài)，熟悉公司產(chǎn)品線的客戶、市場(chǎng)營(yíng)銷資源、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算與使用等狀況，能從戰(zhàn)略高度作市場(chǎng)深度分析報(bào)告，提出系統(tǒng)、有效的營(yíng)銷策劃案和市場(chǎng)推廣方案，并指導(dǎo)實(shí)施。
4、積極主動(dòng)。制定和推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃；持續(xù)學(xué)習(xí)，意志堅(jiān)定，善于尋找并利用各種途徑解決問(wèn)題，堅(jiān)持高質(zhì)量完成工作任務(wù)。能把握問(wèn)題的本質(zhì)、根源，并基于些提出系統(tǒng)性的解決方案。
5、客戶導(dǎo)向。具有親和力，溝通時(shí)影響力強(qiáng)，溝通效果極佳。能敏銳把握事物的本質(zhì)和人的內(nèi)心思想，解決人才隊(duì)伍及客戶關(guān)系中的深層次問(wèn)題，促成雙贏的解決方案。


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